1.整体采暖成风口上的猪，威能、雅克菲、菲斯曼们都在怎样抓它？
作者：大材研究，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！
提到采暖，第一时间，你会想到什么？
火炉、火炕、空调、电暖器、小太阳、地暖、暖气片...无论南北，每一套舒适的房间背后，都少不了安装一套舒适的采暖方式。
不过，放到2018年，你对采暖的认知依然局限于这些关键词，那么，很可能被时代甩开几条街，错过享受更舒适生活的机会，也可能错过又一轮产业机会的红利期。
以明装、地暖为主要构成的整体采暖，尤其是家庭独立供暖，被视为当前比较舒适的采暖方式，它的热源可能是壁挂炉，也可能是空气能、电能。它散热的方式可能是地暖，也可能是暖气片。
大多数共识是，整体采暖有它独到的优势：
➀ 一方面，一家品牌提供全套产品与服务，购买省时，价格相对优惠，安装也比较省事方便，一站式搞定，最后的采暖体验不错，比较受业主认可，在越来越多的装修项目中，都能入围首选清单；
➁ 另一方面，部分实力较强的品牌早已抢先进入，力图占据市场主动。有一句非常时髦的话是“只要你在风口上，是头猪都能飞起来。”
放到其它行业里，也是有可比性的，比如卫浴行业，整体卫浴已然登上头条。厨房阵地，整体橱柜成就了一大拨10亿规模的公司。装修领域，整体家装作为新的业务模式走俏。
那么，整体采暖系统作为新一轮风口上的猪，供暖行业的玩家们又是如何来抓它的？
颇具影响力的德国品牌威能，在2015年时专门召开新品发布，推出了全套采暖系统，涉及水处理、地暖等，提供免费测量、免费设计、免费安装等服务。
在它的官方网站上，有一个很醒目的“免费预约上门设计”入口，有采暖安装需求，填写信息就可以。
在威能的天猫旗舰店上，“采暖系统”独立成一个产品系列，详细展示了自家的采暖系统构成，包括燃气壁挂炉、输送管路（铝塑复合管）、散热末端（地暖、暖气片系统）、控制系统（温控面板）。
除了免费测量与免费设计之外，威能这个采暖系统页面上，还显示了免费施工、安装调试、终身维护等支持。
不过，据公开信息，威能近两年并没有刻意主推整体采暖，而是几手抓，对营收贡献最大的还是壁挂炉、热水器等产品。
大材研究注意到，威能天猫店上声称，根据生意参谋的数据，他们在地暖类拿到了第一的位置，加之自身的品牌号召力，想必给整体采暖业务提供了可观的引流，在威能一站式买齐并安装全套设备的情况，应该不少。
另外一家颇有代表性的品牌，要数雅克菲采暖，早在2010年左右，就定位整体采暖系统，长达8年的时间一直坚守，使得它在家庭独立供暖领域塑造了比较清晰的市场认知。
虽然整体规模不及威能、菲斯曼等品牌，但雅克菲在细分市场上的影响力并不弱。
他们有一个亮点在于，他们在热源开发上没有局限于壁挂炉，以前是主推燃气壁挂炉， 近两年开始主打冷凝式壁挂炉。
随后，电能、空气能等相继引进采暖系统，相当于覆盖了当前市场上主流的采暖热源，给买家的选择空间比较大。
除了在国内招募经销商，开零售网点外，雅克菲对施工环节有比较高的重视，连办了三年的“雅克菲杯”水暖安装技能大赛，从职业技术学校切入，抢先一步影响未来的安装工人。
在壁挂炉品类里比较有影响力的菲斯曼，其官方网站上也将品牌定位成“所有供热领域的解决方案供应商”。
开设了家庭供暖系统的业务，而且还有可再生能源系统方案，比如太阳能集热器；用来燃烧木料的供热锅炉；混合设备；空气源等。
菲斯曼也开了天猫店，主要用来销售普通壁挂炉、冷凝壁挂炉，有国产与进口。销量表现还比较一般，销量最高的一款产品是智能WIFI远程温控，总销量显示为71件。
不过据网络监测，该品牌在供热市场上，影响力主要集中在燃气和燃油冷凝锅炉等品类上，很难看到菲斯曼供暖系统的详细资料，不过它庞大的业务体系，以及在企业级市场上的成功，支撑了整个公司的实力。
大材研究从菲斯曼的官网看到，2001年进入中国，北京为总部，在西安南京设直属代表处，上海、湖南、成都设一级代理商，已有300多名员工， 可见在中国区的实力不弱。
在意大利锅炉采暖工业的发展史上，法罗力是非常耀眼的一支力量，它的官网显示，已能提供壁挂炉、落地炉、换热水箱、散热器、系统控制器等家用采暖设备，意味着它也能提供一套完整的采暖方案。
不过，大材研究的网络监测显示，更多网友依然关注的是法罗力壁挂炉，或者叫法罗力采暖热水炉。
名气相对较小的卡登仕，定位于整体供暖设备供应商，其官网上展示了铂金、铂丽、铂钰、铂格等几个系列的散热器产品，有适用于客卧的，也有卫浴间的，还有一款控制器，却没有展示到底是什么热源？
针对家庭用户，卡登仕提出了两种方案，新装修全屋智能供暖、入住房全屋无线供暖， 其实就是在施工方面做文章，据说能做到通过中央控制器，一键开启或关闭各区域终端，或者单独控制书房、卧室等功能区的分控终端。
就目前的情况，整体采暖市场还处于起步期，还有很多功课要补，大材研究给出的结论是：
❶ 依然缺乏那种号召力足够的头部品牌，一个行业没有几家头部品牌，就难以制造消费热点。
我们虽然知道威能、博世、菲斯曼、八喜、雅克菲、前锋、小松鼠等，但是，大多是因为壁挂炉、散热器或其它供暖设备才认识上述品牌的，并不是因为他们在整体采暖领域多么有名。
❷ 无论是地暖，还是明装采暖，都没有做到大众化、快消化的层次。
在目前大多数居民的定义中，家庭采暖是一件非常复杂的事情，很难，很麻烦，后期使用可能不安全，有隐患，价格还高，所以依然有很多家庭没有纳入装修标配。
市场的荒原同时代表巨大的发挥空间，整体采暖必须让大家觉得就跟铺瓷砖、装地板、安洁具、刷涂料一样轻松可靠，才有可能继续释放潜能。
事实上，在采暖市场上，还活跃着大量在某些单品，或几款单品上颇具优势的品牌，它们大多试图切入整体采暖板块，只不过大多数公司的产品并不全，市场进入策略有明显的共同点：从某个单品切入，整合其它设备，进而形成整体采暖。
比如地暖管市场上，乔治费歇尔、伟星、瑞好、欧博诺、日丰、SK金潮、联塑、保利、美尔固、索邦、皮尔萨、瑞河、龙胜、宝士特、中财、金德、天力、金牛等，但大多品牌的影响力主要还是集中在管路领域。
散热器的版图上，有圣劳伦斯、雅克菲、威能、沃乐夫、德美拉得、森德、玻玛、努奥罗、吉水、森德、米兰春天、佛罗伦萨、太阳花、圣春、陇星、三叶、派捷、热浪等，其中部分品牌正在以散热器为基础，向整体采暖延伸，以森德为例，推出了新风机、地板采暖系统等产品。
即使在温控器这块，也有一些特别专注的品牌，比如伊米特、江森、西门子、霍尼韦尔、雅克菲、海林、曼瑞德、卡乐、丹佛斯、耐克森、欧姆龙、森威尔、迪尔曼等。
分集水器也有一些专业品牌，比如卡莱菲、沃茨、SAS、嘉科米尼、欧博诺、欧文托普、丹佛斯、唯嘉、曼瑞德、爱迪生、艾美迪、瑞好、乔治费歇尔等。
温控器、分集水器两个行业里的公司，如果没有同时做壁挂炉、散热器等供暖设备，那么，他们很少提出整体采暖方案。只要手上拥有两个品类，或更多品类，基本上会打出“整体采暖”的旗号。
大材研究认为，家庭独立供暖市场正处于快速发展阶段，而整体采暖方兴未艾。数据显示，欧洲90%以上的家庭采暖，都是分户供暖，而中国市场起步时间不久，这意味着未来的增长空间充满想像力。
想像空间至少来源于两个方向：
一是之前集中供暖的地区，不少家庭的暖气片、管路等供暖设备已老化，需要更换，而且可能加装智能温控。
二是长期没有集中供暖的区域，经济条件的改善，安装地暖或明装采暖的情况明显增加，整体采暖大有用武之地。
这背后，其实有几个痛点，以前装家庭供暖设备，多是从几个品牌处买东西，拼凑式组装，买家很麻烦，安装要多处协调，安装后可能存在隐患，能效利用也不高，还可能出现售后服务不到位、出问题相互扯皮的现象，一站式的整体采暖系统在一定程度上能够破解传统困境。
另一个值得注意的产业是，地暖或者说整体采暖的走俏，带动了实木地暖地板市场的群雄逐鹿，至少已有数十家公司剑指地暖地板，包括：
天格、久盛、柏尔、宏耐、大卫、宜人、安信、生泰、康辉、诺高、固德百年、永圣、名禾、美达力、耐齐、萨固舒适家、天脉远红等。
2.家用暖气炉哪种好？上海装修带你了解品牌及价格
暖气炉虽然不是很大胆功能却很是强大，现在使用暖气炉的家庭越来越多了，因此市场上面的种类也是越来越多，很多朋友在购买暖气炉的时候也是挑花了眼，不知道那种品牌比较好。上海装修整理了家用暖气炉十大品牌以及价格分享给大家，希望大家喜欢。
家用暖气炉哪种好
1、德地氏
法国德地氏公司成立于1684年，是法国最大的锅炉制造商， 也是欧洲市场上主要的供暖生产技术厂家之一。德地氏历时十余年的时间研发制造出Sustainable Comfort 热力节能环保系统。
2、庆东纳碧安
作为全球性清洁能源与绿色环境的领军企业、为全球30多个国家和地区提供供热系统方案、可再生新能源设备、智能网络控制设备。
3、德美拉得
公司目前是欧洲著名的欧洲三大采暖设备制造商，是专业生产燃气锅炉的跨国集团公司。德美拉得主要经营采暖，制冷以及与其相关的水暖产品及部件并且生产壁挂式燃气锅炉。
4、雅克菲(AIRFIT)
自2010年成立以来始终专注于家庭整体采暖设备系统的研发、制造与市场营销，是一家国际化、专业化的暖通公司。雅克菲是最早提出家庭独立供暖整体解决方案的企业之一。
5、斯能源
意大利曼斯能源技术有限公司为欧州知名的热能设备研发制造企业，一直以为用户提供高效节能环保供暖产品为己任，始终坚持用户至上、技术一流的研发理念，产品主要涉及智能、冷凝模块、 燃气壁挂炉 等一系列热能产品。
6、亚历山大
意大利亚历山大热能集团有限公司，在全世界200多个国家和地区，声名显贵。半个多世纪以来，它一直是尊贵、荣耀、奢华的代名 词，是全世界高端 壁挂炉 领导者。
7、澳威尔
德国澳威尔集团，由德国著名物理学博士澳威尔创建于1921年，专业电子科技热能技术，集团企业创办百年历程，曾获得上百项欧洲专利大奖，是全球信赖的家庭供暖专家。
8、八喜热能集团(Kabote Thermo Group)
专业生产燃气采暖炉40多年历史。以品质跟安全为使命，将创新技术、节能环保、时尚实际完美结合，为全球用户提供从家用到商用的全系列供暖和热水产品。
9、欧德宝
始于1916年德国，在欧洲，是一家致力于供热、散热、通风系统等研发及制造的专业集团公司，北京欧德宝集团有限公司，产品质量好，安全系数高，节能效果好。
10、贝雷塔
(始于1973年，中国采暖领域的主要供应商，意大利最大的供热设备生产企业之一，意大利利雅路股份有限公司，产品质量一般，安全系数高，节能效果一般。
暖气炉价格
你好，根据我的了解的话，这个家用暖气炉的价格是在1500元的。这个价格是市场上比较普遍的一个价格，然后你可以根据自己的个人喜好选择自己喜欢的牌子，暖气炉在冬天是一个很适用的产品的，值得选择。附近许多居民都用这个，使用效果明显，方便舒适。以上价格均来源于网络，仅供参考。
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3.添设备 | 寒冷冬日，给家人从头到脚的温暖呵护
寒冬的来临，经常“走街串巷”的我们还是深有体会的。虽说南方平均温度没有北方低，但这两天哪怕是中午大太阳直射，一些穿堂风的角落依然能冷得人瑟瑟发抖。而随着寒冷的情况日渐严重，最近的业主工地也清一色都安装了地暖或者散热片系统。今天要介绍的陈先生就是一位“配备齐全”的业主，让我们来看看他的舒适设备配置故事。
业主：陈先生
房型：三房两厅
需求概述：全屋采暖，全屋净水，空气净化
舒适设备汇总
名 称
主要品牌
工程总价
(RMB)
新 风 系 统
爱迪士
¥47,986.00
采 暖 系 统
博世/乔治费歇尔/雅克菲/西门子
¥23390
水 处 理 系 统
蓝飘尔
¥15,200.00
陈先生：儿子说来冷不愿回家
孩子大了，虽然不再凡事操心，但心也野了，经常外面晚到很晚，甚至有时候都不愿回家。我打电话问他，他居然还理智气壮地跟我说家里太冷，空调不舒服，在朋友家舒服！的确，现在身边亲朋好友都装上了地暖，我们也实地体验过，确实比舒服多了。
于是，我便想这次装修干脆一套舒适设备装齐全吧，也让家人今后的生活更有健康和舒适的保证。最终，这个决定获得了全家的一致同意，毕竟我们现在条件也算不错，这些舒适设备的添加，不仅能让我们今后的生活更舒适更方便，而且还能减少疾病发生的概率，不说现在看病不便宜，身体垮了钱再多也没用啊。
陈先生：采暖炉要性能强大稳定耐用
对于采暖方式的选择，我们一致认定是地暖，毕竟是目前最舒适的采暖方式。不过在电暖还是水暖方面曾经犹豫了下，最终还是什么性价比更高的水暖成了赢家，加上它同时还提供生活热水，也方便不少。在确定了水暖之后，那就该好好选择采暖炉了。对于一个水暖系统来说，采暖炉是它的核心，所以必须功能强大而且要稳定耐用。
通过对多款产品的比较，我最终还是选择了德国博世的欧洲之星。德系产品素来以质量出众被大家所公认，不用担心其产品自身质量有参差不齐的问题，这样就可以保证整个系统更稳定高效的使用。其次，采暖发源于欧洲，这款欧洲之星也是博世经典系列之一，无论是其本土还是我们国内，都经过了市场的长久考验，稳定性非常棒，这也是一个有力的保证。毕竟，如果采暖炉因为质量不过关，用个几年就换了，是很麻烦且浪费的一件事。如果从一开始就选择靠谱产品，用个10-15年的相当稳定。
地暖配置主要项目清单
序号
项目名称
金额（元）
1
德国博世壁挂炉价格
9,950
2
瑞士乔治费歇尔防渗氧地面盘管及辅料报价
7,870
3
欧洲雅克菲分水器及PPR主管道价格
2,890
4
德国西门子地暖温控系统价格
2,680
5
未含税总价
23,390
陈先生：选大牌自有选择的理由
很多初次接触地暖的人，都会比较关注价格占大头的采暖炉，从而忽略了像水管这样单价并不高的小件。殊不知，从事后危害性的角度来说，挑选好的水管丝毫不亚于挑到一台好采暖炉。因为水管是属于隐蔽工程的一部分，如果其质量不佳，或堵塞、或漏水，那修整起来就要拆地面，伤经动骨、十分浪费。
所以，我们家在挑选水管的时候，我就特别留意，选择了市面公认口碑很好的乔治费歇尔水管。无论是其作为水管本身的质量，还是管道连接的技术等方面，都十分靠谱。与此同时，作为进口品牌的乔治费歇尔水管，价格也并非像很多人想象的那样要比国产产品贵很多，差距大概在10~20%，不会超过30%，以当下装修总价来说，其实并没有太大的压力。
同样的，选择好的温控器也十分有必要。很多使用过或者了解过地暖的人都应该知道，困扰着大多数是否安装地暖的一大主因就是担心后期使用成本会很高。其实这也是相对来说的。如果“火力全开”地肆意使用，那么每月账单自然触目惊心，但如果搭配温控器上的智能编程等功能，可以做到有的放矢地启用，那么就可以在很多不用地暖的时间里节省下一大笔使用开支，每月的账单自然也就人人都能接受了。
编辑留言：舒适设备在给我们带来了生活品质的同时，也对安装、搭配有不少要求，最好由专业公司负责。
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可以自己DIY、不动水泥不敲墙
两个小时就能完成
想装就装、管他有没有装修
100%欧洲标准、辐射小
跟肾6一样超薄
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4.雅克菲、威能、菲斯曼、博世，你们的买家都是什么形象？
日前，一份《采暖品牌调性报告》在网络热传，这份报告通过深入业主群体调研，综合社交媒体舆情，对有代表性的采暖品牌与买家特征进行了系统分析，得出了多项结论。
该报告选取了很有代表性的六大品牌：雅克菲、阿里斯顿、威能、菲斯曼、史密斯和博世，报告试图揭开采暖品牌的客户特征、各大品牌买家形象及品牌之间的定位区别。
调查显示，目前地暖与明装采暖两大细分市场的用户，年龄集中在30—49岁，收入较高，至少拥有一套房产，在装修方面往往会投入1年的收入，甚至更高；愿意为居家生活品质的改善，投入更多的经费与精力；大多买家保持锐意进取的劲头，成熟理性，坚强热情。
其中，雅克菲的买家多以中产家庭为主，锐意进取，看重性价比与品牌口碑；阿里斯顿的买家看重品牌的历史底蕴，相对恋旧，追求稳定安逸的生活；威能的买家认可品牌知名度，相对高调自信，坚持自己的选择。菲斯曼的买家独立意识比较强；博世愿意尝试新科技，对品牌有较高要求，对产品的性能与新的功能有一定要求。
分析认为，新一轮装修消费升级已经在路上，以前，很多业主追求装修的档次、漂亮与创意，而现在，舒适、健康与节能，成为潮流。越来越多的业主会提前安装地暖或者明装采暖，家庭独立供暖可能成为装修标配， 而在选择地暖品牌或者具体的采暖设备方面，不同品牌的定位、形象、口碑与价格等，都将影响买家的选择。
以下是报告中涉及六大品牌买家形象的主要结论：
一、雅克菲：当前较为热门的采暖品牌，就凭借过硬的质量、高水平的服务与较好的口碑，成功俘获了一大批忠实的粉丝，影响力遍及湖北、湖南、上海、山东、北京、四川、浙江、福建、上海等多个省市。
客户标签：中产家庭、财富新贵、锐意进取、注重性价比、成熟理性、睿智
基本状况：年龄在30—50之间，学历较高，主要客户群的年龄偏年轻，
社会身份：企业主、公务员、中高层管理者、技术精英、专业人士
性格特征：比较成熟稳重，讲究细节，考虑事情比较周到
生活态度：热爱生活，追求生活品质，有格调的，节能环保意识比较强，装采暖不会纯粹追求品牌的名气多么大，会考虑到各个细节，比如产品质量、口碑、安装水平、价格、服务等，还会考虑到后期使用的方便性。
整体评价：认为雅克菲的产品质量稳定，节能环保，做工精致，性价比较高。在社交媒体上，安装与售后方面的好评众多。背后得益于该品牌对安装工匠的重视，不仅每年举办雅克菲杯水暖安装技能大赛，发现安装人才，而且在上海总部建立了暖通实训基地，每年都有大量经销商与安装技工接受培训，提升操作技能与服务能力。
二、阿里斯顿：意大利品牌，成立于1930年，历史悠久，在采暖行业享有很高的知名度，它的热水器、采暖壁挂炉赢得了比较高的知名度，它的用户群体覆盖范围比较广泛，既有上了年纪的中老年业主，同时也有对品牌发展历史提出较高要求的群体。
客户标签：企业家、注重历史、成功、稳重成熟。
基本状况：年龄在35—60之间，主要客户群的年龄偏大。
社会身份：政府官员、国企中高层、事业机关单位中高层。
性格特征：注重历史底蕴，注重积累，同时相对恋旧。
生活态度：追求健康的、安心的、稳定的生活。
综合评价：认为阿里斯顿的品牌历史发展越长，可能代表产品质量更有保障，不过在百度口碑等渠道上，评价并不是很好，截至2017年9月26日，收到102条评价，好评率仅66%。
三、威能：拥有较长发展历史，在1995年进入中国市场，吸引了大批消费者的青睐。绝大多数的威能用户，对品牌影响力的要求较高。
客户标签：社会中坚、高调、品质生活、看重品牌影响力。
基本状况：年龄集中在20—49岁，尤其是30—39岁的人居多，男性关注者多，百度指数显示男性占到了71%。
社会身份：企业中高层管理者、企业主、白领、专业人士。
性格特征：看重品牌知名度，相对高调，自信，坚持自己的选择。
生活态度：关爱家人，注重生活品质，个性不会非常鲜明另类，遵守大众潮流
综合评价：一方面注重产品品质，德国向来是工艺严谨的代名词；另一方面，很看重品牌的知名度，也就是名气的大小，威能在这方面颇受认可。
四、菲斯曼：来自德国，发展史颇为悠久，2001进入中国市场，知名度方面相对逊色，不过它的锅炉赢得了不小的市场占有率，这两年主推冷凝式壁挂炉，突出节能，同时杀入家庭整体供暖市场，为其带来了众多追随者。
客户标签：阅历丰富、自我奋斗、注重科技。
基本状况：30—39岁的人占到61%，其它是20—49岁，占到37%。男性关注者占到7成，在江苏、湖北、浙江、上海、四川、北京、湖南、安徽、山东、河南的影响力较大
社会身份：中小企业家、地方企业高层、专业人士
生活态度：独立意识比较强，小资式的生活，不随大流，坚持自己的选择。
综合评价：普遍认为质量不错，但同时认为维修价格较高。
五、史密斯：一家来自美国的老品牌，相信很多60后、70后的消费者熟悉它，给人印象深刻的是，这家企业的一则“创造52年使用奇迹”广告影响较大，广告里提到：“A.O.史密斯热水器，是父亲在50多年前买的，过了半个多世纪，还在用它洗……”
客户标签：中高层管理者、重历史、做事稳健。
基本状况：它的热水器更为知名，另外就是ao史密斯这一品牌关键词搜索热度较高，江苏、北京、上海、广东、浙江、山东、辽宁、黑龙江、陕西、湖北等省，影响较大
性格特征：看重品牌历史积累，对美国品牌较为认可，行事风格稳重。
生活态度：独立判断，不会刻意追逐潮流，寻求生活的平衡与稳定。
综合评价：在百度口碑上拥有1.7万条评价，好评率高达99%，多数认为其服务周到、品牌大。
六、博世：德国的一家老牌企业，目前在国内做得比较好的产品当属壁挂炉、冰箱等产品，名气较大，突出科技的创新。
客户标签：企业中高层管理者、追求品牌影响力、看重产品功能。
基本状况：用户集中在30—49岁之间，另外在29岁以下及50岁以上群体中，同样有一定认可度。从百度指数的关注来看，博世壁挂炉的搜索用户中，男性占到了64%。
生活态度：大多经济实力较强，愿意尝试新的科技，用来改善生活；对品牌有较高要求，对产品的性能与新的功能有一定要求。
综合评价：普遍认为名气很大，网点比较多，产品比较全，大多数消费者关注博世都是因为它的壁挂炉。
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