界面新闻记者 | 朱咏玲界面新闻编辑 | 楼婍沁
老牌大淑女装JUZUI玖姿正在谋求升级转型。
近期，玖姿在9月的纽约时装周上发布2025年春夏系列，还请来全球首富埃隆·马斯克的母亲梅耶·马斯克担任压轴模特，为品牌站台。这是玖姿继今年2月的纽约时装周后再度在该平台亮相。
这两场秀展示的新品均以芍药为设计灵感，因为“花”是如今玖姿想要打造的标志性品牌基因。这是由2023年加入玖姿的品牌创意总监王陶（Taoray Wang）主导的年轻化革新。
王陶是纽约时装周的常客，她拥有自己的同名品牌TAORAY WANG，还担任过英国高街品牌Rebel Belle London的首席设计师、本土女装品牌broadcast:播品牌的设计总监和总经理、法国品牌Charles Jourdan的创意总监，在国际时尚界的知名度远高于玖姿。玖姿上一次也是第一次参加国际时装周，还是2018年的米兰时装周。
除了邀请王陶加入外，玖姿母公司安正时尚的董事长郑安政也在2023年9月回归担任总裁（CEO）。此前，郑安政在2021年辞任公司总经理一职，由其弟弟郑安坤接棒。
创始元老和创意总监两个关键人物就位，以及密集亮相国际时装周的高调营销，似乎都透露出玖姿做好了准备大干一场的准备。
图片来源：JUZUI玖姿
在这之前，玖姿已陷入增长瓶颈多年。2023年，玖姿的单品牌营收为9.28亿元，还不及2017年上市时的9.36亿元。玖姿并非完全原地踏步，它曾在2019年至2021年营收突破11亿元，但近两年业绩明显回落。
这样的表现已经落后同行不少。举例来看，同样是面向25岁或35岁以上职场女性、定位中高端的本土女装品牌，朗姿的营收从2017年的7.27亿元增长到2023年的14.20亿元；同一时间跨度，珂莱蒂尔的营收则从12.34亿元增至23.87亿元。此外，朗姿母公司朗姿股份和珂莱蒂尔母公司赢家时尚还分别通过开拓医美和收购品牌来扩张业务，带动公司总营收一路攀升。
过去几年，安正时尚也相继收购过电商服务和童装业务，因此年营收一度在2020年达到36亿元巅峰，但这些新业务还不足以成为稳定的增长点。2023年，安正时尚为聚焦中高端消费市场赛道，将部分童装业务剥离，导致其营收回落至21.70亿元，还不及2019年水平。
目前，玖姿仍是安正时尚最重要的业绩支柱，2023年对总营收贡献超四成。此外，安正时尚的品牌服饰板块中还有MOISSAC摩萨克、IMM尹默、Annakro安娜蔻、ANZHENG安正等品牌。安正时尚的另一大业务板块电商服务的体量虽与玖姿相当，但毛利率还不足20%，对利润的贡献有限。
玖姿在纽约时装周秀场 图片来源：JUZUI玖姿
因此，安正时尚将重振业绩的希望重点放在了玖姿身上。按照安正时尚在财报中透露的计划，2024年是玖姿品牌全面升级的一年，将打造“玖姿+生态圈”，让玖姿成为“更加亲民的”的品牌。
在产品和业态上，玖姿除了请来创意总监把控时尚设计，还将聚焦全生活场景需求，将产品拓展至家居服、运动服、首饰、洗护等，并提升产品的质价比。相应地，玖姿线下门店也会做出调整，设立如品类区、手工区、亲自区等不同分区。
渠道层面，玖姿作为创立于2001年的老牌女装，过去以传统的批发加盟模式为主，且在三四线城市积累了不少门店。为配合品牌的升级战略，玖姿计划向零售运营型组织转型，探索直营的DTC模式，并全面开拓一二线市场，加快布局购物中心门店。截至2024年6月底，玖姿共有443家线下门店，其中直营门店112家，占比25%。
同时，玖姿计划完善线上的电商渠道建设，开通全国门店直播间，将多个电商平台与正价协同，作为品宣导流的渠道；还会将线上代理权也开放给客户，让客户实现全渠道经营。
玖姿称其正价电商在2024年正式上线。界面新闻发现，在天猫平台，玖姿新开设了独立的品牌旗舰店，销售玖姿的商场同款商品。而此前的品牌店已更名为“玖姿安娜蔻”，安娜蔻是由原先玖姿线上专供款独立出来的品牌。这也是安正时尚期望培育的另一个增长点，该公司计划将安娜蔻定位为面向25岁至40岁女性的高质价比、年轻化品牌，并从纯线上品牌逐步转型为全渠道品牌。
换言之，玖姿的策略是将原先的主品牌一分为二，一部分作为玖姿品牌往正价直营、年轻化、高端化发展，另一部分则独立为安娜蔻，走相对亲民的中端路线，覆盖比主品牌核心客群消费力更弱的群体。
玖姿在纽约时装周秀场 图片来源：JUZUI玖姿
无论是布局全渠道、加码直营、优化门店结构，还是革新品牌形象、推出互补的子品牌，这些举措都是服装公司改善业务的惯常操作。但对玖姿这个停滞多年的品牌来说，要同时推进全方位的变革举措，未必轻松。
举例来说，考虑到安正时尚的财务基础，它需要公司在长期投入与短期收益间取得平衡。2022年和2023年，安正时尚已经连续两年录得扣非归母净利润亏损。2024年上半年，安正时尚归母净利润亏损1211万元，扣非归母净利润亏损1846万元，经营活动产生的现金流量净额为-5052万元；截至报告期末，公司货币资金和交易性金融资产合计为5.40亿元，短期借款1.51亿元。
而如今消费环境遇冷很可能也会让回报来得更慢。国家统计局数据显示，2024年1月至8月，服装、鞋帽、针纺织品类社会消费品零售额同比仅微增0.3%，较上半年1.3%的增幅再放缓。
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